| 宏洋沙发：做大外贸“蛋糕” |
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| 2007-03-29 09:06 文章来源：海宁信息港 |
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“今年公司外贸订单大幅度增加，工厂接单饱和，海宁皮革在美国客户中知名度高，宏洋沙发也越来越得到品牌认同。”宏洋集团外贸一部经理范红晔介绍。
据测算，宏洋集团1至3月销售额有望超1.5亿元，利税1000万元，经济实现“开门红”。全年销售额确保比上年增长50%，达到6亿元，争取8亿元。宏洋沙发在海宁家具行业中的分量越来越重，自营出口挤入海宁企业前列。
宏洋能快速而稳健的发展，在于有一支过硬的队伍。3月19日，公司开会决定对外贸、采购、财务、技术等部门的骨干力量涨薪30%，并要求责权分明，建立完善的考核激励机制。公司聘请专业公司给中高层销售技术管理人员上课，发起“效益年、管理年、学习年”活动。
体恤一线职工，建设和谐宏洋。公司规定，如果由于订单原因使一线员工每月无法达到22个工作日的，公司将补足工资。公司建起崭新的住宅楼，使两三千名外地员工住进了装有空调、彩电、太阳能热水器的职工公寓，到高温季节公司还贴补电费，这使宏洋一线生产工人的稳定率达到95%以上。
宏洋外贸订单成倍增长，更在于有一批敬业开拓的外贸业务人员。外贸一部经理范红晔虽然占据公司70%外贸业务，依然不断拓展自己的业务范围，带领与培养新生力量。她说，品质、价格和交货期是客户最为看重的东西，要真诚与客户进行交流与沟通，为客户着想，赢得客户充分信任与好评。
面对人民币汇率上升、出口退税下调，皮革五金海绵涨价、同行激烈竞争，宏洋在搬入新厂实现扩产后，迎来了产销两旺的大好局面。除了以人为本的企业文化，还靠随时调整适应市场需求。虽然布沙发的出口价格只有皮沙发的三分之一，但利润率能达到15%，而一般企业皮沙发的利润率只有5%至8%。宏洋在稳步拓展皮沙发业务同时，把布沙发的出口翻了一番。在美国，布艺家具占70%，皮革家具占30%，宏洋看好今后布沙发的出口增长。
目前，宏洋在经济开发新厂区，正在准备上一个“零土地技改”项目，以增加生产车间，接纳增量订单。在见缝插针的土地上，建设两层标准厂房，建成后能增加两三亿元产值。
“沙发行业是海宁的大产业，只要练好内功，增长仍然可期。能不能吸引人才、能不能面对市场作出调整、能不能处理好大客户业务集中与分散风险的关系，这决定企业做大做强。”宏洋集团董事长陈小平说。 |
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